何连使眼，让和仔说，和仔嘿嘿笑，自嘲地抓了抓脑：“瞎说的，听的，了解樟木头的况。头了，洗头去。”

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和仔打了脸盆，在棵荔枝树，直接用凉洗头。

表姐脸平静，并急于否认什么：“樟木头是小港，港的老板很多，机会也多。但也是们想象的那么美好，想赚钱，除了多付之外，还靠头脑。”说完，起收拾碗筷。

“，。”顾两忙抢表姐手中的碗筷：“小怀，以有什么脏活累活，管吩咐，肯定随随到。”

表姐只是淡淡地看了顾两眼：“顾两，是个有故事的男，现在只是暂时落难了，才觉得好，等起了，再回头看，就会觉得什么都是了。”

“”顾两愣住了，想辩番，表姐却转走了，只留给个意味的背影。

顾两啧啧几声：“小溪，表姐厉害，是个有度的女。”

“个有几十间子，才25岁，拉个孩子，是没有点自保的能，早就活去了。”郑小溪眼神中流同之，“表姐是本地，是从黄江镇嫁的，而且姐夫的家都在了，姐夫是孤。”

是容易，个女守着份偌的家业，又是外地，在龙蛇混杂的樟木头镇可以游刃有余，何顿时对表姐多了敬佩之意。

间很简陋，也，除了几张之外，就是张桌子几把椅子，何三忙活了半天，用张木板将和桌椅隔开，算是勉强将觉区域和仓库区域分开。

午，四开了个会，经何提议，最终公司的股权结构为何51%，郑小溪15%，和仔15%，顾两10%，预留9%为股权奖励。

晚饭时，表姐没有现，去镇串门去了，张平旭留了，离何几左右。晚饭，何又召开了个会议，确定了方向。

会议在郑小溪的间举行。

郑小溪的间和何几的间样，但只有张的缘故，显得宽敞了许多。表姐还特意多了张桌子，几围坐在桌边。

何意气风发，万里征终于迈了第步，明天就开始征途了，创业之路的关键第仗，定打好。

“明天早，小溪在家守候接单，和顾两、和仔去跑单，期只是单子就接，价格比别宜三分之，时效比别三分之，打的是价格差，拼的是，比的是时效。们起步低，只能拼。”何右拳，“但在接单的程中，有有意识的选择电子产品的客户，其是正在为小灵通生产件的客户，必须留住，未小灵通将会有非常庞的市场，小灵通推向市场迅速起的时候，就是们利流速发展之际。”

“何为什么这么看好小灵通的未？”郑小溪有意摆了几自己手中的手机，“有了手机，谁会用小灵通？”

何微微笑：“顾两、和仔，们会用小灵通吗？”

顾两和和仔面面相觑，二同时点头又同时摇头：“知。”

郑小溪掩笑。

“好吧，看很有必普及小灵通的知识。”何拍了拍和仔的肩膀，“说还得谢和仔，是和仔让知了小灵通的存在，通入了解之，意识到了小灵通巨的市场潜。”

1996年，UT斯达康公司得到叶永烈先生的无偿授权，将“小灵通”命名为类无线市话产品的称呼，从此，小灵通正式入了们的视线之中。

手机自问世以，以其捷和利赢得了许多的喜欢，奈何手机价格昂，辄四五千元甚至万元的售价，对平均月薪四五百元的工薪阶层说，太昂贵太遥可及了。

即使是月收入1000元以的收入者，积攒了半年之久买了部手机之，也会发现管打还是打都收费的向收费无法承受，而且话费昂，每分钟达几块钱，每个月电话多，而易举就可以费个普通月的工资。

所以经常可见在街之，有的手机响了，匆忙听，然用旁边的公用电话回去。买得起手机用起手机，直是许多心中的。

当然，何的是别说买得起手机，明天的饭在哪里都还知。

好在何很乐观，相信凭借手会饿，毕竟还有头脑，还有等的眼光。当年许多到圳时但无分文，还欠了几百千万的外债，最终也是在圳赤手拳打了片江山？圳就是个创造奇迹的地方，而且还是许多想象到的奇迹。

虽然手机和话费都无比昂贵，但科技的步确实带了所未有的利，无数赴继，省吃俭用年半载也拥有部手机，哪怕只是为了炫耀，为了和见面时光荣而自豪地留手机号。所以在相当的段时间里，女士的标是从手包中拿部手机和个BP机，男士的标准装备是带之左边挂手机右边系BP机。

又因为众所周知的话费原因，在同时知了对方BP机和手机的况，有事的时候，还是会先打BP机，或者打声之挂断，省得对方听电话再用公司固定电话打回。

何为穷中的员，却得了热电子产品的富贵病，直梦想拥有部手机，可惜，呼机都被自己砸了，手机更买起。就算现在有部手机，每个月光是月租费用就足够让破产了。

如果能生产种只打收费接听收费的单向收费手机，并且手机费用也从现在的几千元降1000多元甚至以，该有多畅销？毕竟多数还是穷，而且中国基数庞，只能价格探到了60%的可以承受的区间，知会发多的消费市场。

手机话费昂，何虽接受了但可以理解，基站的建设和电缆的铺设，期需量投入，而用户基数越小，相应的每个用户承担的期投入就越。到现在为止，中国移的用户才刚刚达到1000万关，才是12亿的百分之到。

所以第次听到和仔小灵通的样品去樟木头时，何就眼亮，心中闪了个强烈的念头，对于可以替代手机的电子产品只能是想想而已，而有已经切实落地了。也正是从小灵通的事让何定了决心，热电子产品假，但热定非从事，就像喜欢个定非追非得到样，如果是适的时间和地点，就如放弃。

因为研发个新产品，仅仅需巨额资金，还需广泛的社会关系，以及超的眼光，再加对技术的了解，是个系统工程，而仅仅是单纯的热就可以解决的困难。以目的实，远远备以条件，但可以从事另外个和热的行业息息相关的行业——流。

是的，就是流！管是手机、电脑、电子零件还是小灵通，只销售，就有流通环节，就为中国电子行业的繁荣昌盛在流通环节份吧。

何之所以非拉和仔加盟，是看重和仔之的经验，管货客的货本就是扫楼扫门店，并没有什么技术量，二是也是因为和仔有创业之心，想番事，自发的最重。三是和仔知小灵通的客户都在哪里。

何决定赌把小灵通。

1996年，中国移和中国电信分家。浙江余杭电信局局徐福新提把PHS无线市话嫁接到固定电话网，用中国电信网络，端接PHS的无线技术，就成了个建立在固定网的小手机。徐福新选择的作伙伴就是UT斯达康公司。1997年，UT斯达康公司注册了小灵通商标，意味着这种建立在固定网的小手机被正式命名为小灵通。

小灵通管在技术有限制，比如信号弱、基站少，基本只能在市区使用，是固定电话的补充和延，辅助功能少，旦速度超40公里的时速，就会断线。但小灵通的优点也少，比如辐低，功耗小，待机时间。最最主的是，机和话费都比手机宜许多，并且话费只是单向收费，月租也每月超20元。

只价格宜项，就足够让许多忽略小灵通的足，毕竟多数平常还是在市区活，即使小灵通能漫游也，年差了几次的班族对漫游并是刚需，但对可以移的电话却是刚需。

如果小灵通现在面世的话，何肯定会买部使用，随时随地可以联系的觉实在太了，现在没有手机，呼机也拿去维修，觉和整个世界隔绝了样。